Nombreuses sont les startups de l’AgTech ou les entreprises industrielles qui ont rencontré des difficultés à commercialiser leur produit ou leur service sur le marché… Que s’est-il donc passé entre l’idée et l’échec ? Sans doute des freins économiques, techniques, financiers, des résistances au changement… Mais aussi, nous en sommes persuadés, un manque important de compréhension du monde agricole, de son histoire, de ses spécificités, de son calendrier, de son vocabulaire, de son fonctionnement. L’acculturation des entreprises au monde agricole peut accélérer le transfert concret des innovations sur le terrain, en créant de la compréhension respective.
En 2022, au sein du pôle d’innovations en agroécologie AgrOnov, nous avons dressé un constat clair : de trop nombreux adhérents et porteurs de projets innovants n’étaient pas familiers du monde agricole et cela impactait la réussite de leur entreprise. Si certains entrepreneurs sont issus du monde agricole, d’autres le découvrent lors de la mise en marché de leur produit et le choc des compétences devient le choc de deux mondes. Le monde de l’entreprise, celui de la Startup Nation et de l’AgTech, et celui de l’agriculture, la terre et le vivant.
Pour caricaturer, nous avons vu tant de porteurs de projet qui voulaient faire une expérimentation de biocontrôle pendant les semis, qui voulaient que la Chambre d’Agriculture vende son produit aux agriculteurs, qui voulaient faire des foins avec du regain, qui voulaient que les agriculteurs deviennent pilotes de drone…
Alors dans notre rôle de facilitateur et catalyseur, avec notre connaissance des enjeux agricoles et des acteurs de la filière agricole ainsi que de leurs besoins, nous avons créé notre offre de formation d’acculturation au monde agricole.
Notre objectif ?
Ce n’est pas de former un public à devenir technicien ou ingénieur agricole, mais de permettre à tous d’avoir des clés pratiques et des cartes en main pour se sentir plus à l’aise lors de discussions, présentations, échanges et négociations avec les partenaires du monde agricole, les distributeurs, clients et utilisateurs. Ainsi faciliter les échanges entre acteurs, et le business pour tous.
Nous sommes capables d’adapter les thématiques aux problématiques des entreprises, sélectionner les bons intervenants et les experts pour transmettre les messages clés, adapter la « technicité » du contenu, les rythmes, formats et lieux des formations pour rendre unique le parcours du stagiaire mais surtout répondre aux besoins d’acculturation au monde agricole pour faciliter le business des entreprises.
Notre offre de formation ?
Cette acculturation, nous y croyons et à AgrOnov, nous la proposons sous format d’ateliers collectifs en inter-entreprises, ou sur mesure pour certains partenaires agricoles avec des formations intra-entreprises. Par exemple, depuis 4 ans, nous avons développé une offre unique, créée en collaboration avec le Crédit Agricole Champagne Bourgogne, pour acculturer les conseillers bancaires formés par ailleurs à devenir conseiller agri-viti, sur les enjeux agricoles, de transmission-installation, de production d’énergie, etc.
>> “Formation qui apporte une vision globale du monde agricole et très complète”
>> “Important car nous donne des clés pour nourrir les échanges avec nos clients et mieux comprendre le côté technique de leur métier.”
Des exemples de modules de formation ?
- Calendrier Agricole : Mieux comprendre les moments de pics/creux et donc les moments où il est possible de solliciter les agriculteurs.
- Vocabulaire Agricole : Mieux comprendre l’utilisation des termes agricoles, pour faciliter la compréhension et le développement.
- Cartographie des acteurs : Mieux comprendre les liens qui unissent les acteurs pour savoir qui solliciter et quand. Cartographie des acteurs importants en Bourgogne Franche Comté.
- Contexte agricole (régional) : pour comprendre les enjeux de la Bourgogne-Franche-Comté.
- Témoignage d’agriculteur : Leur fonctionnement, leur calendrier, leur problématique, leur relation et attentes envers les acteurs…
- Numérique & Agriculture : Utilisation du numérique par les agriculteurs. Quels bénéfices, quelles contraintes ? A quoi ça sert dans le métier au quotidien ?
- Environnemental Carbone, Sol & Biosolution, Energie : Quelles exigences actuellement ? Quelle mutation sur ce sujet ? Impact de la réduction des phytos. Intérêt d’aller sur le bio. Label Bas Carbone. Importance de la vie du sol. Vision systémique de l’exploitation.
- Transmission /Installation : L’importance de la transmission. Enjeux économiques forts. Enjeux du renouvellement des générations.
- Spécialité commerciale agricole : Explications des particularités commerciales et des attentes des différents acteurs.
- Culture/Pratique : Mieux comprendre les choix des Agriculteurs, et leur pourquoi. Vision globale ou pointue sur une culture.
- Visite de ferme : Aller sur le terrain pour découvrir le fonctionnement d’une exploitation en s’émancipant du lien client-fournisseur.
- Tour d’horizon des différents outils et engins utilisé par un agriculteur : quelle est la différence entre une ensileuse et une moissonneuse ? Une charrue ou un décompacteur ? Pour quels usages nous utilisons l’un ou l’autre ?
- D’autres modules possibles sur-mesure.
Notre prochaine formation a lieu les 19 & 20 mars prochain !
Voici le programme.
Plantons le décor durant la matinée
- Introduction au contexte agricole : description du monde agricole en général.
- Présentation de la cartographie des acteurs : qui sont-ils ? quels sont leurs rôles ? comment interagissent-ils entre eux ?
- Vocabulaire agricole : explications des termes clés pour mieux les comprendre et pourvoir mieux interagir au quotidien.
- Calendrier agricole : explications des différents temps agricole d’une année.
- La Politique Agricole Commune, quelle est son influence ? Pourquoi est-ce si important pour les agriculteurs ?
Approfondissons les connaissances l’après-midi
- L’importance du rôle du sol et les biosolutions, de quoi parle-t-on ?
- La thématique carbone au cœur de l’actualité.
- Quels sont les attentes des interlocuteurs ? Quels sont les spécificités des échanges agricoles ?
Passons sur le terrain
- Présentation et visite de ferme. Témoignage de l’agriculteur.
- Présentation de la cartographie des acteurs agricoles sur le terrain
- Echanges privilégiés sur le rôle et les interactions entre acteurs (avec les interventions d’acteurs accompagnant les agriculteurs au quotidien, notamment FEDER Elevage).
En savoir plus sur la ferme visitée le 20 mars ?
Venez découvrir l’exploitation et la vision de Charles SCHNEIDER, en polyculture élevage à Salives.
Troupeau de 500 bêtes Aubrac et Charolaises. Naisseur et engraisseur.
800 ha en blé, orge, colza, tournesol, sorgho, maïs, lentilles et prairies.
Avec un atelier de méthanisation.
Pour toutes questions sur ce service Formation d’AgrOnov, n’hésitez pas à contacter Amandine BARD Responsable Développement par mail amandine.bard@agronov.com ou au 06 38 19 26 22.
> “J’ai 𝐝𝐞́𝐜𝐨𝐮𝐯𝐞𝐫𝐭 𝐝𝐞𝐬 𝐧𝐨𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐢𝐧𝐜𝐨𝐧𝐧𝐮𝐞𝐬 qui me seront 𝐮𝐭𝐢𝐥𝐞𝐬 𝐝𝐞𝐦𝐚𝐢𝐧 𝐞𝐭 𝐚̀ 𝐥‘𝐚𝐯𝐞𝐧𝐢𝐫.”
> “J’ai l’impression de mieux connaitre les enjeux du monde agricole, et 𝐣‘𝐚𝐢 𝐝𝐞𝐬 𝐚𝐫𝐠𝐮𝐦𝐞𝐧𝐭𝐬 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐝𝐞𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐣𝐞 𝐧‘𝐨𝐬𝐚𝐢𝐬 𝐩𝐚𝐬 𝐫𝐞́𝐚𝐥𝐢𝐬𝐞𝐫.”
> “𝐂‘𝐞𝐬𝐭 𝐮𝐧𝐞 𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐪𝐮𝐢 𝐫𝐞𝐟𝐥𝐞̀𝐭𝐞 𝐥𝐚 𝐫𝐞́𝐚𝐥𝐢𝐭𝐞́ avec une pédagogie pour les novices
comme les + confirmés.”
> “𝐉𝐞 𝐫𝐞𝐜𝐨𝐦𝐦𝐚𝐧𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 +++ !”
> “Très enrichissant. On voit une facette de la filière agricole, on comprend mieux
ce que l’agriculteur peut nous dire.”
